Ser um bom vendedor é uma das principais características para pessoas que querem ganhar reconhecimento no ramo comercial e levar o seu negócio para um novo patamar.
No entanto, o processo de atração de cliente por vezes pode ser dificultoso em seu estágio inicial, pois necessita que o vendedor domine algumas técnicas de persuasão e tenha experiência suficiente para compreender e lidar com as variantes do momento e fatores externos e econômicos, que possam estar comprometendo o rendimento e a captação de novos consumidores.
A necessidade de se atualizar
Foi pensando na necessidade de acumular recursos para se tornar um vendedor de sucesso que produzimos esse texto para ajudá-lo nesse caminho. Aqui vamos auxiliá-lo com dicas valiosas que podem ser fundamentais para o crescimento do seu negócio.
Gostou do assunto? Então siga conosco e confira a seguir as seis dicas para se tornar um vendedor expert.
Os 6 principais recursos para se tornar um expert em vendas
- Seja persistente, mas não insistente: se você tem uma empresa especializada na venda de conectores elétricos, por exemplo, sabe que tem um segmento específico para atender. No entanto, muitas vezes os vendedores se perdem entre as táticas de persistência e transformam o argumento em insistência. Isso afasta as pessoas de uma maneira que tendem a não voltar mais.
- Conheça o seu produto: você não vai conseguir ser um expert em vendas sem conhecer integralmente o produto que está vendendo. Não estamos falando somente de táticas de argumentação para cativar pessoas, pois o importante é saber como o produto é produzido, tal como dominar quais são suas diferenças para outras marcas e produtos similares.
- Estude as empresas do segmento: é importante ter conhecimento do produto dos concorrentes e ficar antenado sob seus passos no mercado. Você precisa manter sempre a competitividade em dia para poder crescer no mercado. Portanto, se o seu concorrente lançou um novo forno elétrico de embutir, por exemplo, veja quais são as diferenças para o modelo de sua marca e veja se é necessário lançar um novo produto para abrir concorrência.
- Invista em marketing digital: nunca desconsidere a influência da internet na vida das pessoas. Estudos apontam que mais de 65% da população brasileira tem acesso à internet. Portanto, a web acabou se tornando um dos principais palcos para propaganda de produtos e serviços, com a grande vantagem de ser mais barato do que outras formas de publicidade do mercado.
- Cumpra o que promete: jamais faça uma propaganda que não possa cumprir, isso é um marketing negativo terrível para a empresa. Seja verdadeiro com o cliente, até mesmo quando existe algum problema. Em caso de atraso na entrega de tendas para eventos, por exemplo, adiante o problema e a previsão verdadeira para que seja solucionado. Ser franco e verdadeiro mesmo na adversidade, ainda faz parte de um marketing positivo.
- Seja apaixonado pelo que faz: pode parecer clichê, mas para ser um bom vendedor você realmente precisa gostar disso. Não adianta enfileirarmos dicas de argumentação e persuasão, se você não estiver disposto a colocar isso em prática com total determinação.
Gostou das dicas? Esperamos que elas o ajudem a elaborar novas táticas de venda e auxiliem sua empresa a ganhar ainda mais reconhecimento no mercado. Compartilhe essas ideias com amigos e em suas redes sociais e fique ligado para mais conteúdos.
Conteúdo produzido pela equipe do Soluções Industriais
