A importância do ambiente online para os corretores de imóveis

A importância do ambiente online para os corretores de imóveis

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A internet mudou a forma como as pessoas fazem compras e pesquisam produtos e serviços. Com isso, até mesmo o mercado imobiliário foi afetado. Na hora de buscar por casas à venda em Manaus já não há aquele interesse em ir até uma imobiliária conhecer o catálogo.

As pessoas preferem a praticidade de alguns cliques, com uma busca rápida pela internet. Por isso, foi muito importante para as imobiliárias criarem sites e conquistarem sua presença digital. 

Mas isso significa que o corretor de imóveis deixou de fazer parte do processo de compras? Não, mas ele também precisa se atualizar e ter presença online. Seu modo de trabalho muda um pouco e a internet se torna ainda mais importante.

Uso das redes sociais

As redes sociais são a forma mais rápida de um cliente chegar até o corretor de imóveis. Assim, é importante manter tudo atualizado e oferecer um conteúdo interessante. Também é indicado um equilíbrio entre os posts informativos e os de divulgação sobre seu serviço.

Rapidez no atendimento

A pressa em conseguir um imóvel ou comprar um terreno em Manaus exige que o corretor seja rápido no atendimento. O modo antigo, presencial, ainda é válido, mas é necessário ter alguém que entenda como pesquisar mais rapidamente na internet e entregar as melhores opções para o cliente.

Assim, são maiores as chances de concluir a venda e conquistar este interessado. A internet exige essa rapidez.

Site pode levar até o corretor

Ter um site de qualidade, com boas fotos dos imóveis disponíveis para aluguel ou venda já irá ajudar bastante, mas é interessante que este espaço permita conversar com alguém. Os bots e chats automático são úteis fora do horário comercial ou para dúvidas mais gerais.

Agora, se o tema é mais específico e a pessoa precisa de ajuda, o ideal é que seja encaminhada para o corretor. E ele pode começar o atendimento no meio online por meio do WhatsApp, o Messenger do Facebook e até uma ferramenta do próprio site. O mais importante é que, mesmo à distância, as pessoas percebam que estão sendo atendidas por uma pessoa e não um robô.

Entrega de informações digitais

Antes da era digital, o corretor precisava ir atrás de informações, como a planta da casa e a tabela de preços. Agora, é necessário que estes dados estejam em suas mãos antes mesmo de o cliente pensar em pedi-los. E a vantagem é que podem ser facilmente armazenados em versão digital, seja em um tablet ou no próprio celular.

Inclusive, este pode ser um diferencial. Quando um interessado inicia o contato e fala sobre o estilo de imóvel ou terreno os quais chamam mais sua atenção, o corretor já pode encaminhar essas informações. Tabelas de preços, infográficos, imagens… Assim fica mais fácil conquistar este cliente em potencial.

Parcerias também ajudam

A internet, além de acelerar o processo de compras também facilitou a comunicação. O que significa dizer que ficou muito mais fácil fazer parcerias com outros corretores. Ficar com um imóvel parado – ou com um cliente no aguardo, por não ter a casa ou apartamento que ele deseja – não é uma boa ideia.

Assim, com poucos cliques é possível conversar com corretores parceiros e dividir o valor dos honorários, acelerando a venda de um imóvel parado e ajudando aquele cliente que ainda não estava satisfeito com as opções disponíveis. 

Vídeos facilitam o entendimento

Outra facilidade que a internet trouxe foram os vídeos. Não é preciso encontrar o cliente e entregar um DVD nas mãos dele. Se há o interesse em saber mais sobre algo ou conhecer um empreendimento, com poucos cliques você pode fazer o envio de um vídeo – leve, mas de qualidade.

Quando não há como enviar o vídeo inteiro, uma prévia no WhatsApp ou e-mail já desperta a curiosidade. Em seguida, é só colocar o link para o material completo, que poderá estar hospedado no YouTube ou no IGTV (área de vídeos do Instagram).

Anúncios nas redes sociais

Se você parar para pensar vai perceber que o meio online permite falar não apenas com aquelas pessoas que estão prontas para comprar ou alugar, mas também com as que ainda têm dúvidas. E isso é muito importante para o corretor de imóveis, pois podem conquistar uma nova gama de clientes rapidamente.

Além de criar conteúdo, é indicado também aproveitar para anunciar, seja no Facebook, Instagram ou qualquer outra rede social. Faça pequenos vídeos sobre os empreendimentos disponíveis e até com dicas de como escolher uma nova casa ou apartamento. 

Este material pode chegar em alguém que não pensa em comprar ainda, mas que pode se identificar com você e, quando decidir trocar de casa, optar pelo seu atendimento.

Parceria com construtoras

Os imóveis já prontos não são os únicos procurados pelos compradores. Além disso, as construtoras têm dado preferência por ter um corretor como parceiro, com o intuito de vender seus imóveis ainda na planta ou antes mesmo da construção ser concluída.

Entrar como um intermediário dessa venda garante honorários mais altos, além de ter um espaço extra de divulgação. Provavelmente você entrará em contato com os interessados por meio do site da construtora ou do seu WhatsApp, divulgado por eles. Com a internet, o alcance do seu serviço fica ainda maior.

Vendas em qualquer época

Se tem algo que a internet permitiu – e que justifica porque o corretor precisa estar presente no meio online – é que a venda ocorra em qualquer época. Não importa se o mercado imobiliário está em um período de instabilidade, devido ao cenário político econômico do país, por meio da internet, fica mais fácil encontrar quem vê vantagem em comprar casas ou apartamentos neste período.

O mais comum, principalmente quando é necessário baixar os preços, são pessoas que comprar imóveis mais baratos para, quando houver melhora no cenário, alugarem ou revenderem. E online, com anúncios e outros meios, fica mais fácil encontrar estes interessados.

Como você pode ver, o ambiente online é essencial para os corretores de imóveis que querem vender a qualquer momento. Seja durante a época de baixas ou nos períodos de alta procura. Assim, vale a pena ter um bom site, estar nas redes sociais e fazer parcerias, seja com construtoras, imobiliárias ou outros corretores.

Keidson Designer

Keidson Designer

Designer e Criador de conteúdo, o famoso Social Media.
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