Já abriu sua empresa, aplicou as estratégias para vender diversos produtos como
motor weg 2cv, auxiliou muitas pessoas na solução de problemas. Porém, não
consegue captar a energia necessária para novas conquistas e outras empresas
estão conseguindo isso. É como se tivessem uma placa de energia solar nova e
potente.
Esse pode não ser o cenário ideal e, vendo isso, você pretende passar para um
novo ramo, totalmente diferente do que atua, como construção civil ou revenda de
desengraxante alcalino.
- Quais os motivos te levaram a isso?
- ·Dificuldades financeiras;
- Aposentadoria;
- Problemas com sócios;
- Oportunidade lucrativa de venda;
- Buscar outras áreas de mercado para atuar.
Independente de qual seja a resposta, precisa ter noção do passo a passo que deve
ser dado para efetuar um bom negócio.
Neste artigo, traremos os passos que deve tomar para realizar, com sucesso, esta
meta.
Passo a passo para uma negociação de sucesso
Sabemos que desfazer-se do trabalho de uma vida pode ser algo doloroso. Mas,
muitas vezes, é necessário para termos novos caminhos para seguir. É notório que
quanto mais tempo a empresa tiver, mais conhecida será. Então, lembre-se: seu
esforço virá em retorno financeiro até mesmo na venda se seu marca.
Separamos alguns passos que devem ser dados para ter êxito na negociação:
- Alinhar entre os sócios – caso a empresa tenha uma sociedade (e muitas
têm), é prioritário avisar sobre sua intenção de venda, antes mesmo de começar
a pensar em negociar com outros empreendedores. Seus sócios precisam estar
de acordo com todos os pormenores, como, por exemplo, se serão vendidos
100% da empresa ou somente algumas partes. Verifique se os próprios não
sentem vontade de adquirir sua parte para que deem segmento. - Defina o valor da empresa – de longe, este é o passo mais importante a ser
considerado e é onde muitos empresários cometem suas falhas. É impossível
avaliar sua empresa no “achomêtro”. Dito isso, vale utilizar recursos e
ferramentas que outras empresas de valuation (validação de valor e coração)
realizam aqui no Brasil. Outra técnica é o Fluxo de Caixa Descontado e
Abordagem de Múltiplos, porém, fica a ressalva de que isso pode desvalorizar
sua empresa, fazendo seus ganhos serem inferior ao esperado. - Documentação – tendo os dados acima reunidos, está na hora de organizar
a papelada para revenda. Os compradores vão querer documentos financeiros,
jurídicos e outros, para poder verificar a legalidade de sua empresa.
Será necessário separar documentos como:
· Alvarás de licença;
· Documentação financeira contábil;
· Documentações jurídicas;
· Registros. Tendo a noção dos documentos existentes, fica claro se haverá necessidade de regularização de algum. Por mais que relatórios e planilhas existam, lembre-se de que seu comprador quer comprovação sobre a fidelidade dessas planilhas. - Potenciais compradores – agora está no momento de procurar potenciais
compradores e, como já pontuamos, uma das opções já citadas são seus sócios.
Exponha suas intenções e negocie, caso haja interesse dos mesmos. Vale testar
os sites especializados em compra e vendas de empresas. Lembrando que,
nesses sites, nenhuma informação sigilosa será compartilhada.
Com os passos acima descritos, você está pronto para planejar a venda de sua
empresa e abrir uma nova página no seu livro de sucesso financeiro. Esperamos ter
ajudado com essa postagem, comente e compartilhe em suas redes sociais.
Conteúdo produzido pela equipe do Soluções Industriais.
